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最美建材人 | 中建材大宗物聯宋公師:在平凡中成就不凡的改革攻堅達人

來源:中建材大宗物聯  發布時間:2021-09-13

今年是建黨100周年

百年征程中我們留下很多美麗感人的足跡

當下仍在續寫

今天小料跟大家分享第32位“最美建材人”

來自中建材大宗物聯的宋公師的故事

中建材大宗物聯  宋公師

宋公師同志自2015年進入公司以來,秉承腳踏實地的工作態度,愛崗敬業,攻堅克難,勇挑重擔,用出色的業績從業務一線人員成長為業務部經理,以自己的實際行動詮釋工程配送行業人員的初心和使命,他的奮斗歷程和見義勇為的事跡成為了公司員工學習的典型。 

在配送業務發展的過程中,他通過大量的前期調研,開發了多個優質企業和項目,根據“三精管理”的要求,借鑒先進管理理念,不斷加強過程控制,持續提升貨物質量、回款質量、經營質量。

去年6月,公司向集團主責主業靠攏,業務向水泥骨料產品轉型。宋公師同志勇挑重擔,不辱使命,用腳步丈量市場,用汗水澆灌銷量,在2020年底前,簽約水泥需求240萬噸,為公司在西南區域打下了良好的水泥業務基礎,通過供應鏈全鏈條的資源整合,形成了三種水泥開發、運作的良性業務模式。

宋公師同志在生活中也是“熱血青年”。2017年6月的一天,他看見一個小偷正在偷一位女士的錢包,立即上前制止,卻被小偷打傷。他遇難就幫,危急時刻挺身而出,彰顯了建材人見義勇為、樂于助人的優秀品質。

宋公師同志在平凡的崗位上默默貢獻和堅守,他以優秀的品格和實干篤行的精神,奮力抒寫著建材人的奮斗故事。

我國社會主義現代化建設中,工程材料配送行業為服務建設做出了重要貢獻,城市中高樓大廈的建設、氣勢磅礴的大型基建都離不開工程材料的配送服務。宋公師在中建材大宗物聯有限公司(以下簡稱“大宗物聯”)的六年時間中,快速從一名一線業務人員成為業務經理,離不開其兢兢業業的工作態度和出色的工作能力。2020年,宋公師所在的業務三部克服新冠疫情帶來的不利影響,取得營業收入10.17億元,實現銷售利潤3286萬元,利潤總額2773萬元。

改革攻堅,推動轉型

大宗物聯以工程材料配送為主營業務。2020年6月,為響應集團向主業靠攏的要求,公司大力開拓水泥市場。宋公師作為西南區域的負責人,在水泥骨料這個全新的領域面臨巨大的挑戰。他需要從零開始,迅速進入全新的領域,在短時間內實現又穩又快的發展。面對挑戰,宋公師堅持“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”的信念,以多年在鋼材配送業務中積累的客戶渠道為突破口,在參與市場招投標的過程中積累經驗。他頂著重慶的烈日,帶著壓縮餅干,不斷往返于攪拌站點和水泥廠之間,用腳步丈量市場,用汗水澆灌銷量,最終用誠意和終端渠道優勢獲得了水泥廠的授權。

半年的時間里,通過幾十個重點工程的招投標,多次拜訪西南十幾個水泥企業及其下屬的幾十個水泥廠,在大量的走訪和交流中,宋公師所負責的業務三部團隊真正融入了水泥配送行業,從0到簽約240萬噸重點工程的合同,讓公司在水泥配送行業中嶄露頭角。

創新突破,合作共贏

隨著水泥配送業務的快速發展,西南區域的重點工程競爭環境也在逐步趨向惡化,大宗物聯的項目獲取能力使原有水泥貿易商開始產生警惕,投標價格也越拉越低,重點工程的投標越來越困難。宋公師帶領團隊拜訪多個國企、民營的固定攪拌站,在無數次交流和協調后開啟了全新的業務模式——水泥置換?;诙嗄陙碓谥薪幌到y中的工作表現,宋公師團隊獲得了中交四公局渝北城市綜合改造項目。宋公師通過與四公局項目以及其分公司多次談判和溝通,把重慶地區兩大優質國企商砼公司推薦到項目上做供應商,以此為突破口,向國企商砼公司供應與混凝土同等金額的水泥。

截至目前,已落地華西三個攪拌站,通過做增量獲取市場話語權,避免低價競標產生負面影響,競合關系由競爭變為合作,配送業務開發模式也由單一的獲取授權、招投標,發展成為公司搭建平臺,整合生產商和加工企業的資源,共同獲取優質下游資源的模式。宋公師所負責的業務三部現已和多個優質企業達成戰略合作意向,為公司的西南開發戰略和業務主體的持續健康化發展貢獻智慧與力量。

精細管理,提高效率

隨著業務模式、經營產品的多樣化發展,團隊精細化管理的要求也就變得更高,工作繁雜、數據量龐大,任何細節跟蹤不到位都可能對業務的執行產生不良影響。宋公師根據集團“三精管理”的要求,借鑒阿米巴經營模式,精細部門管理,帶好團隊,提高服務效率。

他邊摸索邊總結經驗,逐漸理順關系,再把經驗和教訓分享給同事,在公司內部開展多次交流和培訓,充分發揮傳幫帶作用,大大提升了公司整體的業務開發能力。

見義勇為,弘揚正氣

見義勇為是中華民族的傳統美德,是加強社會主義精神文明建設和社會治安綜合治理的重要內容,是構建社會主義和諧社會的重要力量,是社會主義榮辱觀的主要組成部分。2017年6月1日晚上,宋公師經過上海逸仙路與殷高西路交叉口時,見一個小偷正在偷竊一位女士的錢包,他立即上前制止并與小偷發生了肢體沖突,不料被藏在暗處的小偷同伙用玻璃瓶打傷,導致腿部與手部不同程度受傷。

宋公師能在危急時刻挺身而出,并不是一時沖動。他牢記中國共產黨全心全意為人民服務的宗旨,在日常工作和生活中,以黨員標準嚴格要求自己,向身邊黨員看齊,幾十年如一日,遇難就幫,傳遞了社會正能量,彰顯了建材人見義勇為、樂于助人的優秀品質。

宋公師進入大宗物聯的這六年,肩負管好團隊、做好水泥、穩好鋼材量的任務,秉承中建材“精心做人、精心做事、精心用權、精心交友”理念,始終發揚著建材人任勞任怨、擔當進取的精神。在平凡的崗位上默默奉獻、身體力行、盡心履職,努力在西南這片快速發展的土地上發光發熱,為企業的發展貢獻個人力量。